首页

/

大咖谈房

/

正文

为什么房地产营销要开盘其他行业营销没这动作?

2021-09-30 来源:孙晓冬

    为什么要开盘和为什么要期房销售,其实原理是一样的。


    在卖房子的时候,我们人为把它制造出来开盘的点动词。


    我入行的时候是没有这个开盘技术动作的。一个房地产开发企业,组织房地产建设,组织销售,售楼处建起来之后,开门就可以卖房子了。



    也就是在2000年之后,当房地产实现一定规模化之后,才有了专业化的房地产企业,他们在对整个开发建设、现金流计划,财务成本等方面的需求得达到一定的技术含量的时候,才会对何时回款这个技术环节产生了一些约束。


    所以说其实开盘技术不是为了追求如何获取高溢价或高销售额的技术节点,其实他是一个项目开发现金流领域的一个技术节点。



    在什么时间应该回笼资金,如何更小的占用流动资金,来确保整个项目现金流安全的一个技术需求。所以说在行业初期开盘技术是服务于开发项目的,而不是服务于销售的。


    开盘是对整个项目现金流安全性的控制和整个企业回笼资金需求的技术要求,现在很多大的企业都在前期取预售证速度、拿地到开工到开盘的时间压缩方面特别在意,来确保资金占用率达到最小,“123456”这种常规的高周转的模式及对现金流速度的要求已经成为市场的一个主力趋势。


    所以大家在营销工作中必须要关注一个事情,营销工作第一核心CPI是回款,而不是销售额。营销管理者的第一职责是现金流安全,而不是为企业获取利润。



    现在越多越多的先进企业把这个项目的应用未回账款、如何快速回款作为营销工作的第一抓手的事件,相比卖出来的合同额,回款的到账的数字更加重要,故开盘动作作为企业回款的里程碑节点,成为地产营销人的重要技术动作也就不足为奇了。

发表评论

本文仅代表作者个人观点,与百房新闻网无关。本页面内容如有侵权或内容原作者不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。

友情链接:

Copyright  ©  2017-2018 All rights reserved.

Powered by 百房资讯 津B2-20200198号津ICP备18005244号